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高搜易重塑财富管理生态圈

2019-12-04 04:16:55来源:励志吧0次阅读

高搜易:重塑财富管理生态圈

【科技讯】5月16日消息,自2013年11月份成立以来,从最早定位于做金融产品垂直搜索,到全国最大的二手信托交易平台,再到以互联网信托为特点的综合金融服务平台,高搜易一直让人“看不懂”。“善变”的高搜易到底在下一局什么样的棋?在去年高搜易的B轮融资发布会上,CEO陈康第一次正式提出“重塑财富管理生态圈” 概念,第一次让人清晰的认识到高搜易的雄伟蓝图。

二手信托交易为财富管理生态圈打下第一块基石

高搜易在最初是以“二手信托”起家,但是当时“二手信托”对于很多人而言还是陌生的概念。那时的互联网金融行业,网贷、众筹、保险等领域都在火热厮杀,而基于信托行业的互金创业潮显得有些冷清。信托行业由于投资门槛高、存续期长,在2013年互联网金融创新大潮中鲜有人触碰。

陈康在创业之前曾就职于华润信托(原深国投信托),深知信托投资者的信托产品流转需求和普通投资者的投资需求之间有一条难以跨越的鸿沟,高搜易的开创团队意在打通两者的需求,发布了他们打开市场的第一款产品“信托宝”。由于是第一款享有信托产品同等利率,但是又下降了信托产品投资门槛的产品,信托宝在推出时迅速帮助高搜易打开了市场规模。

拓宽资产端,财富管理生态系统现雏形

深耕“二手信托”领域一年以后,高搜易积累了一批互联网理财客户和高净值客户。2015年,高搜易子公司高搜易财富推出“掌富宝”,以互联网理财的融资方高净值投资者为基础,通过掌富宝的独立理财师,为高净值投资者提供资产配置服务。从2015年至今,高搜易已积累了超过80万的互联网理财客户、4万的理财师以及约1.5万的高净值客户。

在2016年5月,高搜易在中国基金业协会完成登记备案,正式获得私募基金全牌照管理资格。如果说信托宝和掌富宝完成了对终端消费者、销售渠道商的布局,那资产管理业务则是加工厂,并完成了对上游环节——上市公司、央企、国企等大型融资方的布局整合。

但高搜易的步伐还远未就此停止,汇富云基金是高搜易对财富管理生态圈的进一步扩大。在2016年9月,高搜易孵化了扶持财富管理上下游企业的财富管理产业基金——汇富云基金,并在12月份的B轮融资发布会上正式推出。目前已经完成了对十多家资产管理公司和财富管理公司的入股和并购。

至此,由高搜易所打造的,一个以高搜易平台为依托,包含融资方、金融机构、财富管理公司+理财师、高净值客户、普通客户的财富管理生态圈雏形初现。

中国财富管理行业过度期挑战扔在

中国财富管理是一个超过100万亿的市场,但在陈康看来,本质上国内还没有真正的财富管理行业,更多的是融资管理。甚么叫融资管理呢?就是财富管理公司和理财师本质上代表融资方,将融资方的融资需求,通过金融机构包装成产品之后,推销给客户,并向金融机构收费。而在国际成熟市场,则是投资性财富管理,以客户为导向,为客户提供定制方案,并且向客户收费。

目前在中国大大小小的财富管理公司到达成千上万家,但是大多数不具备产品研发的资质和能力,实际上是代销各种理财产品。如果财富管理公司是卖方的代言人,这样必然就会丧失独立性。在这种情况下,当前财富管理公司只会成为某些财团、金融机构的附庸。不过,最近几年国内已经提出家族财富管理的理念和独立第三方的理念,这些都证明中国国内的财富管理市场正不断地像国际成熟市场靠拢。中国财富管理行业正从融资驱动型向投资驱动型过度。

串联信息孤岛形成最终生态

向好的行业大趋势下,高搜易通过起始的信托产品流转撮合业务,建立理财客户的数据库;通过“滴滴理财”模式,让理财师在掌富宝平台上开店,客户选择理财师,建立从业人员数据库;通过高搜易资产管理模块运作下,为上市公司提供流动性贷款、定增、并购等服务,构建融资方项目数据库及产品数据库。

汇富云产业基金,则通过参股、控股与合资,整合的各类资产管理公司、财富管理公司,并输出统一风控、结算系统、品牌输出、产品运营等,终究构建金融金融机构数据库。

在此基础上,高搜易再将包括客户库、产品库、金融机构库、从业人员库、项目库的五大信息孤岛完全买通,以客户为中心展开顾问、融资、投资结合的服务模式,让财富管理行业从零碎的,疏松的,分段的参与主体连成一个完全的生态,使得运转效力和行业资源利用效力更够得到极大提高。

结语:

高搜易成立之初,终究的目标就是要整合财富管理上下游,在财富管理生态圈搭建完成之后,高搜易将扮演撮合角色,收取服务费,成为生态圈中的“投行”。

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